【东方美容拓客之夏季营销】 作为终端服务者的美容院,在营销过程中,必须以客户为核心,才能长久赢利,那么,在夏季营销中,应注意哪些呢? ——打造差异化促销理念,以专业知识服务消费者—— 促销是一种美容院的经营方式,每一个美容院的经营者都有做促销的经历,但都是大同小异,这种促销把美容院带进了一个怪圈,效果并不是很理想。做促销较重要的是必须有自己*特的理念,再加上专业的知识,这样才能打动说服顾客。然后,针对各个顾客情况,分别为她们选择较适合的产品,量身打造较佳美丽方案。 ——做好体验促销,给顾客较真实的感受—— 美容市场**行上百种促销方法,顾客几乎都不太相信,面对美容院的促销,一些顾客的**反应就是“肯定想套住我多花钱”而较力反对。美容院要消除顾客的这些忧虑,必须用一些实际的东西打动顾客,而不要一味地去推一些产品,因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑,只有让她们亲身体验,真切感受这些产品为皮肤带来的改变,才能吸引她们。 ——以人为本,真诚赢得顾客—— 现在美容院的促销方式可谓五花八门,为了通过促销来做到“旺季更旺,淡季不淡”,更多的美容院费劲心思做促销,五一要促销,十一也要促销,这家美容院在促销,那家美容院也在促销,促销活动天天做,好象没有活动不正常。促销活动频繁会让顾客感到疲惫,再加美容院在做促销的时候有时候是欺骗顾客,很多消费者都不再相信美容院促销活动。 所以,如果要促销,便要打消顾客的疑虑,美容院可以在促销时举办一些专业的讲座课程,讲述一些护肤保养方面的知识,请高级美容顾客来现场接受咨询,使顾客能够全面的了解自身状况。服务是美容院竞争的有力武器,随着人们生活水平的提高,生活观念的改变,对服务的要求也越来越高了,有好的产品,还要好的服务作为附加值。 促销中,用心、真诚的服务较为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情,很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客,会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。 ——维护老顾客,适时推出新项目—— 促销的主要针对人群还是老顾客,老顾客是美容院不容忽视的力量,她们是美容院发展的基础,一个美容院要发展, 必须在稳定老顾客的前提下发展新的客源。 此外,女性消费比较随意,特别容易喜新厌旧。 通常在美容院几年的老顾客,对美容院的一切都很熟悉,就会觉得没有新鲜感。这时候适合地推出一些新产品、新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求,美容院应该根据顾客在特定季节的消费习惯,选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目,这样便有助于跟上老顾客的步伐,让顾客感到美容院比自己的步伐更快,**顾客美丽需求。 ★东方美容拓客公司 ★我们公司不做产品,不做项目,专业只做拓客! ★2-3天拓客50-100人,承接全国各地美容院拓客! ★预约手机/微信:*