一 ,为什么要拓展新客户? 首先,开发新客户是业务开辟, 业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长, 需要一直进行新客户的开发和培育。 要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的开发客源。 美容院要保持必定量的顾客, 一年必须至少开发20%以上的新顾客, 否则顾客将逐年减少。 而为增加固定客户,吸引消费者的认同是重要任务。 同时,要晓得即便美容技术再优良, 但服务顾客的诚意远远比技巧更能激动顾客。 因而美容院一旦开张,客户的开发和保护变得相称主要。 二、拓客的步骤 拓客是美容院营销的一个部门, 它是全年业绩目标计、划的一个方面, 比喻说,一家美容院去年做了320万业绩, 那么,根据美容院实际情形, 如果今年打算完成500万业绩, 如果老客户在原有的花费基本上晋升30%,共完成416万。 那么余下84万就要开发新客户来完成, 按客户单次消费均匀200元盘算, 那么要增加84万业绩就需到达4200人次, 4200人次,平均每月增加350人次, (每月新客户事迹就要增加7万元), 再按平均每个顾客每月到店2次, 需增长175人到店,平均天天就要增加5~6个新客户。 有了全年的拓客目标,就要制定拓客策略, 策略就要斟酌: 1、什么时间拓客? 如:四季变更时拓客, 节假日拓客,报答、店庆拓客, 新项目引进时拓客, 平凡老客户满意时转介绍拓客。 ★东方美容拓客公司 ★我们公司不做产品,不做项目,专业只做拓客! ★2-3天拓客50-100人,承接全国各地美容院拓客! ★预约手机/微信: