为什么要拓展新客户和拓客的步骤

  一 ，为什么要拓展新客户？
首先，开发新客户是业务开辟，
业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,
需要一直进行新客户的开发和培育。
要扩大业务量两个前提一个也不能少. 
成功销售的出发点在于成功的开发客源。 
美容院要保持必定量的顾客，
一年必须至少开发20%以上的新顾客，
否则顾客将逐年减少。
而为增加固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。
同时，要晓得即便美容技术再优良，
但服务顾客的诚意远远比技巧更能激动顾客。
因而美容院一旦开张，客户的开发和保护变得相称主要。
 
二、拓客的步骤 
拓客是美容院营销的一个部门，
它是全年业绩目标计、划的一个方面，
比喻说，一家美容院去年做了320万业绩，
那么，根据美容院实际情形，
如果今年打算完成500万业绩，
如果老客户在原有的花费基本上晋升30%，共完成416万。
那么余下84万就要开发新客户来完成，
按客户单次消费均匀200元盘算，
那么要增加84万业绩就需到达4200人次，
4200人次，平均每月增加350人次，
（每月新客户事迹就要增加7万元），
再按平均每个顾客每月到店2次，
需增长175人到店，平均天天就要增加5~6个新客户。
有了全年的拓客目标，就要制定拓客策略，
策略就要斟酌： 
1、什么时间拓客？
如：四季变更时拓客，
节假日拓客，报答、店庆拓客，
新项目引进时拓客，
平凡老客户满意时转介绍拓客。

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